当前位置:首页 > 股票行情

B2B营销的7大误区_亚博体彩app

B2B已经做了很长时间的生意,但是直到* *临近,随着线上定位、展会广告、营销自动化的发展,B2B营销降到了一个新的水平。幸运的是,有了互联网,那些大规模、* *低成本的技术对于任何B2B市场的人来说仍然是遥不可及的,他们希望通过在线手段接触和教育他们的目标受众,而不管他们的市场支出如何。然而,尽管这个领域的机遇如此之多,进展缓慢,但仍然很难找到B2B营销顺利进行的原因。以下是关于成功B2B营销的七个误区,以及如何改变正确的方向。

亚博体彩app

1.B2B中品牌建设没有B2C重要。其实品牌建设在B2B比B2C更重要。

原因是:在过去的十年里,B2B买家的决策过程再次发生了根本性的变化,使得B2B的购买过程显得更长、更简单,同时也有更多的决策者参与进来。弗雷斯特的数据显示,甚至在与卖家的销售人员交谈之前,90%的销售过程已经完成。在这种背景下,B2B营销在通过品牌建设创造知名度方面变得比B2C营销更重要。

然而,许多B2B市场参与者经常被困在涉及投资和销售线索分解的项目中,如搜索引擎优化、每页付费广告和邮件营销。这些渠道不仅能接触到今天准备与你交谈的受众,而且投资于社会营销和准确定位的展览广告可以不断扩大接触范围,教育更好的潜在受众。B2B营销人员必须使用平衡的营销计划来接触和教育目标受众,无论他们在网上阅读的是购买过程的哪个阶段。

所以要有全局观,而不是关注销售管道的低端部分,这样才能保证你的名字经常出现在买家的可能供应商名单上。2.对* *页面的测量获得了对您的营销支出在其中发挥作用的准确分析。

谷歌获得的数据表明,平均而言,一个买家在出售前48小时内不会与品牌方交谈4.3次。这是什么意思?如果你的意思是营销的价值又取决于* *会见客户的数据,那么你可能错估了市场的* *母比。为了防止落入这个陷阱,提出更合理的要求,市场人士可以使用可以从每一种营销手段中获取数据的工具,并以非常简单的方式使用它们来计算每一种营销渠道对销售的贡献值。

不同的营销策略不会在整个营销管的不同部位发挥作用。市场参与者必须用合理的标准来判断自己是否成功:对于窄管顶端的品牌推广活动,取决于品牌的提升;对于窄管中间的目标受众教育活动,则取决于线索的生成和对话;对于窄管的底部,这取决于转化率。3.认为B2B营销在通情达理的客户面前总是一帆风顺,这只是部分错误。

能经常出现在讲道理的客户面前最重要,但能经常出现在讲道理的客户公司讲道理的人面前更重要。哈特-汉克斯(Harte-Hanks)对技术产品的订购过程做过研究,发现在大多数情况下,只有两个人参与了整个研究/信息收集甚至采购决策的过程。所以,针对目标客户公司,可能意味着你接触到的不仅仅是目标公司的技术官或者对采购决策有影响的人,还有公司厨房里的员工。

不会是营销支出和营销活动效率的极大浪费。因为在你的目标公司,大多数人对你的产品或服务不感兴趣,或者对购买决策没有影响。如果你的广告未能接触到具有合理角色和水平的合理的人,你接触到真正帮助你的企业的人的希望不会落空。

亚博体彩app

4.所有B2B定位数据的质量都一样。借助数据驱动的受众定位技术,接触合理的潜在客户,无论他们在哪里* *都是B2B市场人力所能及的。

但是B2B定位数据可信吗?不,至少不是所有人都可以信任。网络广告的数据质量往往不是问题,尤其是用于IP地址定位或者不道德定位的时候。即使用于注册信息中的数据,数据质量也可能无法保证,因为最近的一项研究指出,88%的人在注册时获得了欺诈信息。那么,B2B市场人该怎么办?* *的数据应该来自从多个渠道收集信息的供应商,维护信息的及时性,并经常测试信息的有效性。

为了解决依赖单一数据源的局限性,您的数据源可以也应该包括注册数据、IP地址数据、离线数据库和邮件数据。数据和数据采集过程应提交给第三方进行审查和检查,以确保其高质量。只有通过不同渠道提供并经过第三方测试的数据,才是市场人可以放心依赖的定位数据。

5.展示广告会产生销售线索。B2B市场人士是否应该考虑展示广告作为促进销售线索的引擎?一个字:可以!关键问题不是展示广告会不会产生线索。

但是展览广告如何帮助产生线索呢?答案取决于两种不同的营销方式:品牌建设和必要的系统活动之间的强联系和强对话。ComScore的一项研究指出,如果你投入搜索引擎广告,被潜在客户看到和* *不愿意下单的可能性比不投入搜索引擎广告的成交价格几率高82%。然而,该研究还指出,如果你把广告与搜索引擎广告结合起来展示,成功销售的可能性将上升119%。

亚博体彩app平台

总的来说,投资品牌推广的时间和支出与你对系统活动的预期回报密切相关。会展广告的应用可以是多种多样的,可以应用于整个销售管道流程的不同阶段,比如可以应用于商业人群定位(如工作职能、职称、行业、公司规模等)。),社交广告定位(如LinkedIn、Facebook广告定位),再定位(如客户关系管理再定位、社交受众再定位、网站再定位)。

根据会展广告的具体定位方法,会展广告可以在营销的任何阶段用来推广销售线索,也可以作为影响和教育潜在客户的工具。6.B2B市场参与者应该在商业环境中向商业受众传递信息。商人有了办公室,会突然把头上盖着商业人物的帽子拿走。

虽然市场参与者会根据B2B和B2C来区分市场活动,但人们会用这种方法来区分自己。超过80%的人在离开办公室后仍然不查看工作电子邮件,而64%的人在工作期间不浏览与工作相关的网站。界限已经非常模糊,所以无论潜在客户在哪里* *,无论他们在哪里处于采购决策的关键点,市场人员都需要在必要时向他们发送合理的信息。

此外,营销人员应该与访问其网站、门户页面和社交页面的人保持对话。营销人员还必须确保他们的B2B营销活动在一定程度上到达目标受众,并且这些活动是整体营销活动的一部分。要做到这一点,就需要现有的营销活动和针对这些活动的系统有一个较小的规模和紧密的整合来释放你的大规模营销活动的价值。7.商务人士总想个性化营销。

个性化仍然是培养和重新定位潜在客户的非常有效的营销策略。如果潜在客户和品牌没有关系,那么个性化是有帮助的,无非是诚实。然而,个性化应该使用强制原则。第一次见面或未经对方允许与潜在客户进行个性化接触,不会破坏信任,会被侵犯隐私拒绝。

最近的一项研究指出,在某种关系建立之前,如果一个品牌的信息传播过于个性化,就会对品牌造成损害。想象你在微软工作,一个陌生人走过来说,嗨!微软公司,* *怎么样了?即使你知道你在微软工作(更糟糕的是,你不在微软工作!),你可能会也可能不会觉得很奇怪,很难受。在广告中,* *应该像告诉陌生人一样:营销人员必须说明自己的品牌,与潜在客户建立一定的关系,然后考虑个性化。同时,营销自动化方面的专家,比如Eloqua,再定位方面的专家,比如Criteo,都已经指出,在潜在客户了解一个品牌之后,对一个品牌进行个性化营销可以赚很多钱。

所以,做个性化营销,但前提是你要和潜在客户有一定的关系!:亚博体彩app。

本文来源:亚博体彩app平台-www.alisonbalter.com